在2025年半年报中，多家银行披露了私行业务“账本 ” ，不少银行私行客户数、AUM（资产管理规模）实现两位数增长 。从私行业务对银行零售业务的贡献度来看 ，这颗“皇冠上的明珠 ”格外璀璨，成为驱动银行零售AUM增长的关键力量 。业内人士认为 ，在净息差承压的背景下 ，私行业务具有弱周期 、低波动 、高价值等特性，成为银行探索营收增长的重要方向。
客户数稳健增长
在客户数量方面 ，国有大行具有较大优势 。截至6月末 ，农业银行私行客户为27.9万户，较年初增加2.3万户；建设银行、中国银行 、交通银行私行客户分别为26.55万户 、21.69万户、10.26万户，邮储银行鼎福客户为4.14万户 。工商银行未披露具体私行业务数据。从新增客户数来看 ，建设银行保持较快增长 ，上半年新增私行客户3.4万户，超过可比同业；邮储银行鼎福客户数较年初增长超21% 。
截至6月末 ，招商银行以18.27万户私行客户在股份行中保持绝对领先 。平安银行 、中信银行等私行客户数均超9万户。从新增客户数来看 ，招商银行 、中信银行上半年新增私行客户分别为1.36万户、0.8万户，处于领先地位。从增速上看 ，多家股份行私行客户较年初实现两位数增长 ，其中浙商银行增长超15% 。
部分城商行私行业务发展也较为亮眼 。例如，截至6月末 ，宁波银行私行客户为3万户 ，较年初增长20.27%。
苏商银行特约研究员薛洪言分析称，从短期来看 ，高净值客群受经济周期影响有限 ，私行业务保持稳健增长；从中长期来看，高净值客户是银行发力财富管理业务的重要抓手，需要银行在战略层面给予重视 。
拉动AUM增长
根据2025年半年报数据 ，多家银行私行AUM的增速快于整个零售板块AUM的增速 ，成为驱动银行零售AUM增长的关键力量 。
具体来看，在国有大行中 ，农业银行、中国银行 、建设银行 、交通银行私行AUM分别为3.5万亿元、3.4万亿元 、3.18万亿元 、1.39万亿元 ，分别较年初增长11.11%、8.28% 、14.39% 、7.20%。
在股份行中，截至6月末 ，平安银行、中信银行 、兴业银行私行AUM均突破1万亿元 。从增速来看 ，民生银行 、浙商银行的私行AUM均较年初增长超10% 。
在净息差承压背景下，私行业务的弱周期、低波动 、高价值等特性 ，成为不少银行探索营收增长的重要方向。
“银行非利息收入的增长有赖于AUM的增长 。从我行情况看 ，私行业务是目前各类零售业务中拉动AUM增长最快的板块 。此外，私行业务开发潜力较大 ，获利空间可观 ，投入成本可接受，只要找到行之有效的私行业务模式，便可撬动整体收入增长。”某股份制银行私行业务负责人向记者表示 。
找准私行服务定位
上半年 ，深耕客群服务成为多家银行私行业务发展的关键词 。以私行业务增速较快的建设银行为例 ，该行完善私行客群经营服务策略，全面融入个人客户一体化经营 ，挖掘整合集团内外优质资源 ，推进企业家工作室建设，加大对民营企业家支持服务力度。邮储银行围绕私行客户在子女教育规划 、资产传承等核心场景需求 ，创新推出“助成才赢未来 ”等品牌化客户活动 ，推动私行服务体系从标准化向精准化升级。
中信银行表示，该行正着力强化私行客户分层服务 ，为超高净值客户推出“信亦享 ”专属服务品牌；光大银行明确深耕“家庭、悦己女性、企业主”三大核心客群 ，聚焦代发高管 、三方存管和安居场景，强化公私联动 、私信联动、私贷联动三类协同 ，提供客户全旅程陪伴服务 。
中国银行研究院研究员吴丹认为 ，未来私行业务将围绕深度数字化 、服务生态化 、投资全球化与特色化三大方向加速演进 。“人工智能和区块链技术将重构客户服务流程，实现精准画像、动态风险定价和自动化资产配置；同时，银行将整合法律 、税务 、医疗等外部资源 ，构建全景式服务体系 ，特别是家族办公室和传承规划服务将成为竞争焦点。此外，银行可依托QDII、跨境理财通等渠道拓展海外资产配置选项 ，并聚焦绿色金融 、新兴产业投资等主题赛道 。 ”吴丹说 。
（文章来源：中国证券报）
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